Chapter  16  暗liu

        冬天的申城天色压得很低。清晨八点半，宋佳瑜在公司会议室里听完母亲李岚的简报，便被秘书递来一份厚厚的行程文件。

        “下午三点的高铁，去嘉州。”秘书低声说，“上游的百川dan白厂安排了会面。原料价格谈判和新pei方的合作研发，协会派了陈知作为第三方。”

        宋佳瑜点点tou，没有表现出意外。Song      Group      的战略已经进入关键阶段，原料供应的稳定xing决定未来三年的布局。李岚年初还说“你只要高高兴兴就好”，可如今，她已经不得不一tou扎进这些juti到数字的谈判。

        签完几份文件，她拿起大衣和公文包，心口有一瞬间的紧缩。她很清楚，今天又要和陈知同行。

        ——

        虹桥高铁站。人群涌动，广播一遍又一遍重复着车次信息。宋佳瑜在候车大厅靠窗的位置站着，shen影笔直。她今天穿的是深灰色长大衣，内搭白色高领，腰线系得利落。

        “佳瑜。”

        声音在嘈杂中依旧清晰。

        宋佳瑜愣了一下，对这个有点亲昵的称呼她显得有点不知所措，她转过tou，看到陈知。她依旧是一shen沉稳的深色西装大衣，手里只有一个薄薄的电脑包。tou发挽成低髻，颈线干净，像从任何一个角度看都不会失焦的线条。

        宋佳瑜点点tou：“走吧。”

        检票、进站、落座。两人并排坐在靠窗的座位。列车启动，车shen轻微的晃动让空气变得更安静。宋佳瑜翻开行程表，开始逐条看。陈知则从电脑包里拿出资料，指尖稳稳压住纸张。

        “今天的议程顺序我整理了一下。”陈知低声开口，把一张表推过来，“先是原料采购协议，再是合作研发方向。重点是第二bu分——他们想要定价权。”

        宋佳瑜扫了一眼，眉心轻轻皱起：“定价权不能给。”

        “所以我们要用研发合作作为交换。”陈知的声音不急不缓，“我会在现场把可cao2作xing抛出来，让他们先看得到希望。”

        宋佳瑜没有回应，只把纸推回去。她知dao，这个女人的逻辑一贯锋利，几乎没有失手过。她心里升起一丝莫名的不安——这种pei合的默契让她感觉自己正在被一张无形的网慢慢覆盖。

        ——

        嘉州。百川dan白厂。

        会议室的空气带着淡淡的化工气味。桌上摆着三方的名牌：Song      Group、百川、L.E.K.      Consulting。

        谈判开始。宋佳瑜的声音清晰、坚定：“我们需要的是三年的稳定供应和弹xing价格区间。如果价格随市场波动过大，我们的渠dao风险会被放大。”

        百川的代表反驳：“那就需要你们在研发环节投入更多。”

        气氛一度僵住。

        陈知这时开口，声音平稳：“研发合作不难，但前提是双方的数据透明。我们建议建立一个联合实验室，第一年由      Song      Group      提供市场端数据，第二年开始，百川逐步开放原料实验参数。”

        话音落下，僵ying的气氛松动了一点。对方低声交换意见，明显在衡量利弊。

        宋佳瑜侧过脸，看了陈知一眼。她的表情冷静，没有任何情绪波动。可她心里却知dao，这一切都是设计好的——陈知总能在最恰当的时机抛出解决方案，像一只蜘蛛耐心等猎物困在网里。

        会议持续了三个小时。最后，双方达成初步意向，合同细节留待后续。

        走出厂区时，夜色已经落下。冷风扑面，带着一guchao气。宋佳瑜裹紧大衣，呼xi在空气里化成白雾。

        “辛苦了。”陈知