Mia：收到，我整理样本说明。

        罗逸：到时我拉上KA同事。

        “下午你们内定吗？”她问。

        “如果我们按你们的      planogram      先跑三城，”她把画笔移到陈列图，“你建议的‘腰线二排’位移会压掉这里——”她在一个蜿蜒的通上轻点，“—主推      SKU      的展示面。”

之间像细加工过的齿轮，没有松动的响动。服务生把菜单递过来，宋佳瑜没有要甜品，只点了一杯热水。她不喜欢在工作讨论时给味觉太多干扰。

        宋佳瑜在群里只发必要的话。她把手机翻到静音面，继续在      Excel      里补完一个表格的空白格。五点半，邮箱弹出新邮件：From:      Selene      Chen      |      Subject:      Shelf      Photos      —      normalized。正文仍旧简短，底落款“—      Selene”。她把压缩包下载、解压、按城市放进文件夹。每一步像把砌好的砖再用手掌抹平。

        “先把假设锁住。”宋佳瑜把纸端端正正叠好，“执行动作需要你们补陈列建议。”

        没有寒暄，没有“吃点什么”的邀约，更没有“顺路送你”。只是一杯咖啡，一段准的讨论，然后在最合适的时间点收尾。宋佳瑜喜欢这样。她站起，伸出手：“谢谢你，Selene。”

        “腰线二排被占满的超市，动销弹下限要更保守。”后传来一个声音。

        Vivian：白板结论（节选）已发邮件。请你们周二带      planogram              陈列动作。

        六点四十分，她从公司出来。天色早就暗透，路灯的光在冷的空气里被拉出一圈一圈的小晕。她没有立刻回家，而是去了离公司不远的一间大型超市。明天开始门店走访，今天她想先自己看一眼——不带任何人，更不会带媒的摄影。她喜欢在无人关注时看那些“货架以外”的东西：冰柜门的开合习惯、消费者在腰线和脚线停留的目光、促销小卡片被手指磨亮边缘的频率。

        赵伟：周三起门店走访。

        下午的内会比预期顺畅。市场、渠、供应链各报各的，意见交错几次，在“试点三城—保守节奏—复购剥离”的框架里合拢。宋佳瑜在白板上写下节奏两个字，又在下面画了三条细线，像给这两个字加了一层看不见的支架。

        “周二给你。”陈知说。她的“周二”像一枚被钉进墙里的钉子，不会挪动半毫米。

        饮料区在右手，明亮的冰柜排成一列，灯带在玻璃内上一阵一阵闪。她沿着冰柜走过去。主推品牌的展示面果然把“腰线二排”占得很满，植物白那一排被挤在靠左的次要位置。她站定，没动。两个学生模样的姑娘站在她前面，把手插在羽绒服口袋里，视线在“0糖、0脂、0卡”几个词来回。她们最后拿了功能饮料，又在植物白那排停了一秒，没有拿。宋佳瑜在心里记下一条：同购率在年轻女群上高，但不等于联动成交。

        会后，她给陈知发了一条非常职业的微信，建了一个群：【SG      x      LEK      |      Pilot】，备注严格按项目习惯来：Vivian（SG）/      Selene（LEK）/      Mia（LEK      Analyst）/      赵伟（市场）/      罗逸（渠）。群像是一张灰白的图：pilot      的三城地图，海线像一束束收紧的。

        她往前走一步，弯腰看了看脚线层。那里摆着一排卖得不太动的      SKU，灰尘沿瓶底边缘积了极细的一圈。她有一种想弯腰把它掉的冲动——不是洁癖，是想让每一件事情以它应有的姿态存在。她没动，只是把那一圈灰尘记在心里，像记下一条不影响结果但会影响心情的小注脚。

        “我同意。”宋佳瑜点。她喜欢这种干净的分歧理方式——先把模型咬合，再把现实往后拖一步，用更慢的力把它挪到位。

        ——

        窗外的雾像被人往上抹了一层更薄的油，街景远得几乎不见线条。咖啡的苦香在这层雾里淡下来，变成某种近似金属的清味。陈知把电脑向她那边推了一点。那是一个细微的靠近，但仍旧停在职业的边界这边。她的手指避开了宋佳瑜的手，像故意留出的安静。

        陈知与她一握，放开，像一张图纸合上去，折痕对齐。她看着宋佳瑜离开，目光在她的肩线停了一秒。那是一条她每一次都能准确复述的线：从颈侧落下，穿过肩胛，压出一个不张扬的弧。她的指尖在桌面上敲了一下，极轻。望在墙后，呼静而长，她像一名耐心的潜水员，知什么时候该再往下半米。

        Selene：收到。今晚会把货架照片样本也归一发你。

        她回

        “所以我把动销弹下限设到了      0.85。”陈知抬眼，目光直直地落在她的眼睛里，像一把被磨到极薄的刀，“先保守。你们的复购数据还没足够      clean，不能激进。”